Менеджер

Донецкий Государственный Политехнический Университет

Автомобили и автомобильное хозяйство,специальность - Инженер-механик автомобильного транспорта, Горловка

Начальник Торгового Отдела

с 08.2016 по 04.2017 (8 месяцев)
ФЛП Ахунзянов А.В. "Докучаевский Хлебозавод", Докучаевск (Производство и продажа ХБИ,продукции кондитерского цеха, продукции Грибного цеха)

- планирование и формирование объема продаж отдела;
- отслеживание, контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- контроль складских остатков;
- организация и контроль взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями завода;
- управление отгрузками по VIP клиентам;
- контроль и оценка аналитических показателей работы отдела;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке;
Увеличение клиентской базы на 25%, объема продаж на 34%.
Пекарь

с 07.2014 по 07.2016 (2 года)
ФЛП Ахунзянов А.В. "Докучаевский хлебозавод", Докучаевск (Производство и продажа ХБИ)

Выпечка качественных ХБИ на подовой печи, не менее 60% суточного объема производства. Отмечен почетными грамотами за качество выпечки и назначен подменным мастером.
Региональный менеджер

с 11.2010 по 10.2012 (1 год 11 месяцев)
ООО "ТД "Красная Гора", (Продажа строительной продукции "Артемовского Завода Стеновых Материалов")

Поиск клиентов, ведение клиентской базы, мониторинг и анализ ценовой политики на рынке, планирование продаж,продвижение товара, выполнение планов продаж, ведение отчетности.
Региональный менеджер по продажам Востока Украины

с 03.2010 по 07.2010 (4 месяца)
ООО"Ювелирный завод Багет", (Оптовая торговля Восток Украины)

- формирование бюджета продаж и планирование объема продаж отдела;
- отслеживание, контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- контроль и формирование складских остатков менеджеров;
- организация и контроль взаимодействия сотрудников отдела с другими подразделениями завода;
- управление отгрузками по VIP клиентам;
- контроль и оценка аналитических показателей работы отдела;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке Украины.
Начальник ТО

с 05.2009 по 02.2010 (9 месяцев)
ООО Квитень, (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

Функциональные обязанности:

- формирование бюджета отдела продаж, планирование объема продаж отдела и распределение по каналам продаж;
- отслеживание и контроль денежных средств и дебиторской задолженности;
- формирование системы отчётности для всех уровней отдела продаж;
- формирование команды отдела продаж: подбор и обучение персонала торгового отдела;
- организация взаимодействия сотрудников отдела продаж с другими подразделениями компании;
- создание и внедрение мотивационных программ для персонала;
- проведение совещаний и собраний отдела;
- управление переговорным процессом с VIP розницей;
- контроль и оценка аналитических показателей результатов работы ТО;
- изучение и мониторинг деятельности конкурентов на рынке Украины (маркетинг активностей, ценовая политика);

Достижения:
- увеличение объема продаж на вверенной территории за время работы на 30%;
- увеличение количественной и качественной дистрибуции на 20%;
- сокращение периода оборачиваемости ДЗ на 30%.
Супервайзер

с 03.2004 по 05.2009 (5 лет 2 месяца)
ООО Квитень, (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

- формирование команды: отбор и обучение ТП, постановка целей и задач;
- выставление планов ТП и приоритетов;
- разработка стратегии по увеличению продаж;
- проведение «полевых» коучингов сотрудников;
- проведение собраний в отделе;
- разработка мотиваций для ТП;
- формирование отчетов: анализ продаж, покрытия территории, деловой активности, опттимизация
марршрутизации (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);
- работа в целях компании - увеличение количества активных клиентов, достижение заданного уровня
качественной дистрибуции, ведение переговоров,
- контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения договоренностей и стандартов размещения продукции;
- организация промоакций и контроль по их проведению.
Представитель торговый по Vip рознице

с 10.2001 по 03.2004 (2 года 5 месяцев)
ООО Квитень, (Крупный дистрибьютор компании Unilever)

- продажа продукции по ключевой рознице,
- работа с существующей базой клиентов, а также поиск новых клиентов, заключение договоров,
- расширение ассортимента в торговой точке,
- контроль дебиторской задолженности, налаживание коммуникаций в торговой точке,
- расстановка торгового оборудования и контроль по его использованию,
- ведение отчетности и первичной документации.
Представитель торговый

с 02.2001 по 10.2001 (8 месяцев)
ЧПТФ ЮСИ, (Оптовая торговля)

Должность: Эксклюзивный торговый представитель Aqwafreh
продажа по факту продукции Aqwafreh с авто-магазина по кассе в рознице г. Донецк и области, наработка новой базы клиентов, расширение ассортимента в торговой точке, налаживание коммуникаций, заключение договоров, проведение инвентаризации магазина.
Заместитель коммерческого директора

с 09.2000 по 02.2001 (5 месяцев)
ООО Самей, (Торговля автозапчастями)

Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, ведение документации, закупка товара.