Коммерческий, региональный директор, директор представительства

1990 – 1996гг. Луганский Машиностроительный институт
Специальность: «Инженер двигателей внутреннего сгорания».

РЕЗЮМЕ



Степанов Сергей Валерьевич
Дата рождения: 29.03.1970г.
Семейное положение: женат, трое детей (дочери) 1991, 1996, 2010 г.р..
Адрес: г. Донецк, ул.Независимости 19/81.
Телефон: 071 318 84 73 (ВОТСАП, ВАЙБЕР)
e-mail: stepanovsv70@rambler.ru
Водительское удостоверение категории В; С, опыт вождения 32 года, СНИЛС.

Цель: реализовать свой опыт и знания на позиции коммерческого,
регионального директора в крупной агропромышленной, дистрибуционной,
дилерской, торговой компании.

ОПЫТ РАБОТЫ:

10.09.2018 по 12.09.2019.
ООО "Зугрэсский Репродуктор"
Должность: Коммерческий директор.
Задачи: Организация коммерческой деятельности предприятия, увеличение внутреннего рынка сбыта, работа с РФ, планирование коммерческой деятельности предприятия, контроль и координация выполнения плановых показателей.
Результаты работы: за период с 10.09.2018 по настоящее время сформирована эффективная система реализации готовой продукции предприятия, создана клиентская база по направлениям. Наработана и отлажена система закупок ТМЦ для предприятия, в т.ч. с предприятиями России и Белоруссии.

01.09.2017 – 04.07.2018
Республиканское предприятие «Еленовский комбинат хлебопродуктов»
Должность: Начальник отдела сбыта.
Задачи: Реализация готовой продукции комбината (мука высшего и первого сортов, отруби), увеличение внутреннего рынка сбыта, развитие рынка в РФ, развитие новых направлений.
Результаты работы: За период с 01.09.2017 – 04.07.2018 объем реализации готовой продукции по сравнению с аналогичным периодом 2016 – 2017гг увеличен на 70% и составил – 34000 тонн в ассортименте, с декабря 2017 года получены квоты и начата поставка муки 1-го сорта в РФ, Ростовская область, г. Таганрог, получатель ООО «Монолит», ООО «Лендмарк» с февраля 2018 начата поставка отрубей гранулированных в РФ, Ростовская область, г. Азов, ООО «Русимпорт».
В марте 2018г начато производство и реализация макаронных изделий из муки высшего сорта собственного производства. Объем реализации на внутреннем рынке ДНР за период март – июнь составил 27 тонн.

01.09.2014 – 21.05.2015
ООО «АСТ» (Агро-Строительные Технологии) официальный дилер с/х и строительной техники John Deere на юге России.
Должность: Директор представительства ООО «АСТ» в Республике Крым
Задачи: Организация представительства, подбор персонала, продажа техники, з/частей и сервисного обслуживания в Республике Крым.
Результаты работы: Объем реализации с/х техники за период 01.09.2014 – 21.05.2015гг. составил – 36млн.руб. без НДС, реализация з/частей составила 23млн. руб. без НДС за тот же период.

10.02.2014 – 13.08.2014
ООО «Приват Лизинг» (официальный дилер CLAAS, KHUN, AMAZONE, GRIMME)
Должность: Региональный директор Восточного региона.
Задачи: Продажа сельскохозяйственной техники в кредит, лизинг по финансовой программе Приват Банка;
Организация сервисного центра и выставочной площадки, подбор персонала.
17.05.2013 – 05.08.2013
ООО «Агро-Союз-Украина»
Должность: Руководитель проекта ТД «Агро-Союз»
Задачи: Разработать и внедрить проект ТД «Агро-Союз»
Результаты работы: проект разработан.

09.06.2012 – 07.12.2012
ООО «ТК Урожай»
Должность: Руководитель дивизиона «Агросервис»
Задачи: Разработать проект дистрибуции семян, сзр, с/х техники.
Результаты работы: проект разработан.


16.12.2009 – 10.04.2012гг.
ПАО Компания «Райз» (дистрибуция семян, средств защиты растений, микроудобрений, мин. удобрений, импортной с/х техники John Deere,Kverneland,Shulte,Hardy, зап. частей, технического сервиса, техническое и технологическое послепродажное сопровождение, продвижение агро технологий).
Должность: Региональный директор Восточной региональной дирекции ПАО Компании «Райз».
Зона ответственности:
1. Планирование и бюджетирование бизнеса Восточного региона (Луганская, Донецкая, Харьковская, Запорожская, Днепропетровская обл. – 11 филиалов, Региональная дирекция, общее количество сотрудников 250 человек);
2. Подбор и управление персоналом;
3. Развитие присутствия Компании «Райз» на закрепленной территории;
4. Управление и контроль всех рабочих процессов в регионе;
5. Анализ результатов работы филиалов по Восточному региону;
6. Контроль и координация выполнения плановых показателей филиалами по направлениям;
7. Контроль выполнения эксклюзивных обязательств регионом перед поставщиками;
8. Контроль выполнения обязательств компании по агрономическому сопровождению клиентов в регионе;
9. Организация и проведение выставок, семинаров, «дней поля» по Восточному Региону.
Результаты работы: Объем реализации за период 01.01.2010 – 31.12.2011гг. составил – 720млн.грн. без НДС.

01.02.2006 – 16.12.2009гг.
ЗАО Компания «Райз» (дистрибуция семян, средств защиты растений, микроудобрений, мин. удобрений, импортной с/х техники John Deere,Kverneland,Shulte,Hardy, зап. частей, технического сервиса, техническое и технологическое послепродажное сопровождение, продвижение агро технологий).
Должность: Директор Донбасского филиала.
Обязанности:
1. Планирование и бюджетирование бизнеса филиала;
2. Подбор и управление персоналом;
3. Развитие присутствия Компании «Райз» на закрепленной территории (Донецкая обл.);
4. Наработка клиентской базы, продвижение товара на рынке, выполнение эксклюзивных обязательств перед поставщиками;
5. Агрономическое сопровождение клиентов;
6. Проведение выставок и семинаров.
Результаты работы: Объем реализации за период 2006-2009гг. составил – 141млн.грн. без НДС.

08.04.2003 – 01.02.2006гг.
ДП «Райз-агротехника» (продажа импортной с/х техники John Deere,Kverneland,Shulte,Hardy, запасных частей, технического сервиса, техническое послепродажное сопровождение).
Должность: Старший менеджер.
Обязанности:
1. Развитие присутствия предприятия на закрепленной территории (Луганская, Донецкая обл.);
2. Наработка клиентской базы;
3. Продвижение товара на рынке;
4. Выполнение эксклюзивных обязательств перед поставщиками.
Достижения:
Организовал бизнес с нуля в Донецкой и Луганской обл.
Результаты работы:
-Объем реализации по направлению с/х техники с начала работы по 31.12.2005г. составил – 95млн.грн. без НДС.
- Объем занимаемого рынка предприятия на закрепленной территории на этот период составил 27%.

23.04.1999 – 15.01.2001гг.
Украинско-Великобританское ООО «Нафта-Юг» (приемка, переработка сырой нефти на Херсонском НПЗ, реализация и обеспечение отгрузки нефтепродуктов).
Должности: Заместитель директора.
Зона ответственности:
1. Развитие предприятия;
2. Развитие и контроль коммерческой и производственной деятельности предприятия;
3. Управление персоналом.

16.09.1996 – 23.04.1999гг.
ДП «ЦДУ РУНО» (приемка, переработка сырой нефти на Лисичанском НПЗ, реализация и обеспечение отгрузки нефтепродуктов).
Должность: Инженер по отгрузке – Заместитель директора - Генеральный директор.
Зона ответственности:
1. Развитие предприятия;
2. Развитие и контроль коммерческой и производственной деятельности предприятия;
3. Управление персоналом.
30.03.1992 – 17.03.1995гг. Лисичанское управление по обеспечению нефтепродуктами (продажа и транспортировка нефтепродуктов с Лисичанского НПЗ)
Должность: Водитель начальника управления.

ОБРАЗОВАНИЕ:

1990 – 1996гг. Луганский Машиностроительный институт
Специальность: «Инженер двигателей внутреннего сгорания».

Дополнительное образование:
2009 – 2011гг. тренер – Маличевский В.И., г.Киев.
«Психология управления персоналом»
2006-2007гг. Академия приключений «Крутизна точка ру», г. Киев.
«Психология командной работы по программе «невозможного нет».
2003 – 2006гг. «BTG», г.Киев. тренер – Оксана Воронина.
«Психологические особенности клиента и ведение переговоров, технология и психология продаж».

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

• Своими основными качествами считаю инициативность, умение взять на себя ответственность, коммуникабельность и настойчивость, способность к быстрому принятию решений, честность.
• Имею водительское удостоверение категорий «В», «С» - стаж 32 года, заграничный паспорт.
• Готов к командировкам.
• Здоровье хорошее.