Менеджер отдела продаж

ДЭГИ менеджер ВЕД

Р Е З Ю М Е


Тип работы: постоянная работа г. Донецк

Моб. тел. +38 (050) 722-12-99, email: alexandr1277@mail.ru

Шапкун Александр Владимирович

Специальность: региональный менеджер, управляющий филиалом; директор.
г.рождения : 12.06.1969

Образование :
1984-1988 Донецкий горный техникум им. Е.Т.Абакумова
специальность : горный мастер ВТБ

1990-1994 Донецкий экономико-гуманитарный институт
специальность: менеджер ВЭД

Опыт работы:
2009- 2016г ООО «ТЕПЛОЛЮКС ВОСТОК»
Директор филиала
Кабельно проводниковая продукция от производителя, технология «умный дом», «ССТ» г.Москва
-реализация стратегии работы филиала
-разработка проектно-сметной документации
-формирование сети дилеров
-работа с DIY-сетями (vip -розница), промышленными предприятиями
-управление работой собственного салона-магазина
-ведение управленческого учета, формирование бюджета, склад, логистика.


2003- 2009 ООО «ТД ТЕРМОЛЮКС»
Директор регионального представительства
-продажа электро водонагревательного оборудования от производителя
-формирование и обслуживание дилерской сети в регионе Восточная Украина,
техническая поддержка клиентов, обеспечение продаж в регионе.
- разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж
- обеспечение выполнения планов продаж
- расширение рынка сбыта по Украине
- эффективное управление дебиторской задолженностью
- планирование деятельности и эффективное управление персоналом отдела продаж
- разработка и реализация стратегии по увеличению оборота и прибыли на рынке
B2B, B2C.

1999-2003 ТПК ООО «ЭКОЦЕНТР»
Национальный менеджер
- открыл филиалы в городах : Кривой Рог, Запорожье, Мелитополь, Харьков, Симферополь. Подготовка работы филиалов (отделений), набор и обучение персонала, выработка тактики и стратегии прямых продаж, реклама, работа с корпоративными клиентами, контроль движения финансовых средств, логистика.


1997-1999 Украинское – Шведское СП «Scania – Украина»
Менеджер отдела лизинга + торговый представитель.
Начальное развитие бренда «SСANIA» в регионе Донбасса, ведение переговоров с руководством транспортных предприятий, реализация грузовых автомобилей, тягачей, автопоездов на условиях финансового лизинга. Контроль оплат лизинговых платежей.


1994-1997 Украинское – Американское СП “ I T I”
Менеджер по продажам горного шахтного оборудования.
Ведение переговоров с руководством угольных объединений, заключение договоров на поставку проходческих комбайнов, конвейеров, транспортерной ленты, крепежного оборудования и т.д.

1990-1994 “Вильма” :
Менеджер по продажам (пр. питания).
Поиск клиентов (магазинов) – сбыт продукции, заключение договоров на поставку продукции, контроль дебиторской задолженности, логистика.

Профессиональные качества:
Целеустремленность, умение доводить начатое до конца, преодоление возражений на любом этапе переговоров, нацеленность на результат, коммуникабельность.
Отсутствие шаблонного поведения в общении с клиентом – каждый клиент сугубо индивидуален.

Тренинги, курсы :
2010- Корпорация «Бизнес-Мастер», тренинг «Руководство в стиле коучинг» г.Киев
2010- Корпорация «Бизнес-Мастер», тренинг «Эффективные продажи стратегии прорыва»
2004- А.В.Деревицкий «Атакующий маркетинг» г. Донецк.
1994-1995 Милтон Эрриксон «Основы эффективных продаж» НЛП,г. Москва.
1992-1994 Открытый университет при кафедре МГУ – «Прикладная психология» г. Москва.

Автомобиль : Volvo
Знание языков : английский.
Знание ПК : MS Office, 1C, Opera, 3DS MAX, PhotoshopCS7, и т.д.

Моб. тел. (050)722-12-99, email: alexandr1277@mail.ru